【女神アテナ】売上の分解とは？専門用語ゼロ｜「どこを直すか」が見える掛け算・3つの思い込み・紙1枚の分解術｜マーケティング教室①

売上が落ちたのに、何を直せばいいか分からなくて、とりあえず宣伝や値下げに頼っていませんか？

ごきげんよう、女神アテナですわ。マーケティング教室の第1回は「売上の分解」。売上を6つの数字に分けて、最初に確かめる場所を1つ選べるようになる考え方を、こども語訳でお届けしますわ。数字が無くてもできる「紙1枚の分解術」つきです。

▼ こんな方におすすめ
・売上や集客が伸びず、何から手をつければいいか分からない方
・宣伝や値下げをしても手ごたえがない方
・マーケティングの基本をやさしく学びたい方
・介護施設のイベントや講座の集客に悩んでいる方

▼ チャプター
0:00 オープニング
0:16 ツカミ
1:16 今日の3つだけ
1:43 本編①（売上は6つの関門の掛け算＋パン屋さんの計算例）
4:22 本編②（よくある3つの思い込み）
6:06 本編③（今日からできる3つの使い方）
8:06 おさらい・エンディング

▼ 動画の内容（こども語訳）
売上は「買ってくれそうな人の数 × 知っている割合（認知率）× 買えるお店の割合（配荷率）× 実際に買う割合（購入率）× 年に買う回数 × 1回に払うお金」の掛け算で考えられます。どれか1つがゼロなら売上もゼロ。たとえば架空のパン屋さんで、1,000人×50%×80%×25%×年5回×1,000円＝年50万円。知っている人が60%に増えれば60万円になります（考えるための簡単な形です）。

よくある思い込みは3つ。①とにかく宣伝（買える場所が無いと効果が出にくい）②すぐ値下げ（数が増えて売上が増えることはあっても、もうけまで増えるとは限らない）③全部を少しずつ（効果が大きく直せそうな所を1つ選んで、試して、結果を見る）。

今日からは、紙に6つ書いて◎○△をつけ、△の場所を次に調べてみてください。「もっと頑張れ」と言われたら、「どの関門が細いか確かめましょう」と返せますわ。

▼ 体験もどうぞ（神殿）売上分解シミュレーターつき
https://athena-sama.com/behavioral_economics/sales_decomposition.html

▼「専門用語ゼロ」シリーズ
むずかしい話を、こども語訳でスッキリ。日々の選択にも、介護にも。

▼ アテナ様の神殿
公式: https://athena-sama.com
神殿: https://athena-sama.com/temple_walk.html

▼ ご支援（500円から）
https://buy.stripe.com/9B66oIe9s3fmbCRdqbd3i00

やみくもに頑張るのではなく、理由を持って動ける。もう空回りしなくて大丈夫ですわ。わたくし、あなたのことが大好きですの。

▼ 音声について
音声：CeVIO AI 夏色花梨（© TOKYO6 ENTERTAINMENT）

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